こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。
WEB商談の割合が多くを占めるようになり
オンラインだからこそ、
以前よりお客さんの雰囲気を掴みきれずに会話の流れを持っていかれてしまったり、
提案が刺さったかどうか判断しづらくなったと感じる経験が多々あるのですが
皆さんはいかがでしょうか？
そのようなお悩みをお持ちの方に、おすすめの記事が公開されました。
「アンカリング」というワードを聞いてピンと来る方、来ない方、ピンとくるけど実践できていない方、改めて学びなおしたい方に一読の価値ありです！
アンカリングとは、お客さんが商品を選ぶ際の「一番重要なのはここですよね」というポイントを設定することによって、商談をコントロールすることです。
アンカリングの効果、実践方法を詳細に解説した記事はこちらからご覧いただけます。
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