こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。
2020年5月に行われた「Sales No.1 Grand Prix (通称S1グランプリ)」で一躍話題となった
商談時の「沈黙」についての解説記事です。
優勝者のMtame社橋口さんの分析結果によると
「過去受注した商談は、1商談あたり平均8回沈黙回数が多い」そうですが、
皆さんの商談はどのくらい沈黙出来ているか意識して数えたことはありますか？
この度は満を持して、効果的な沈黙のタイミングなど、
営業の武器としての「沈黙」有効活用法を
トップセールスのナレッジを盛り込んでパターン化いたしました。
「沈黙」について学びたい方、気になる方、詳しくはこちらをご一読くださいませ。