• masafuminakatani

日本の営業をアップデートせよ。

最終更新: 2020年10月25日



こんにちは!Sales Science Lab運営事務局です。


凡そ20年前にカリフォルニアで生まれた

SFA/CRMのような営業を支援するツールを導入する日本企業が増えてきても

いまだに旧態依然の営業スタイルがのさばり、

日本の営業は劇的な変化を遂げたという声は聞かないですよね。



私自身営業ナレッジを書籍や記事で勉強してみても、

実際の営業活動に落とし込みづらかったり、実践してみても結果に現れなかったり、

何が正解かわからないなと考える日々です。



弊社CEOが執筆中の書籍「営業解体新書」では

今まで体系化・構造化されてこなかった営業パーソンに必要な能力を

分析、調査、解明しています。



出版を前に、書籍の中身(構成案)をすこーしだけ公開いたしましたが

約500人のIT法人営業のを様々な視点から調査したところ、

上位層と下位層の営業の違いが思わぬところで発見されています。



詳しく知りたい方はこちらを御覧ください!

https://note.com/nakatani_ssl/n/na1da92acdbbd

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