ルート営業ってどうマネジメントするの？
更新日：2020年10月25日
こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。
新規営業においては、セールスフォース・ドットコム社のThe Model（営業プロセスを切り分けて各部門の情報を数値化・可視化する手法）をご存じの方も多いと思いますが、
ルートセールスの手法でThe Modelのように確立され、
世に広まっているものは現状ほぼないですよね。
成果の出るPDCAの回し方に難儀されていらっしゃる方も多いのではないでしょうか。
この度は、ルートセールスのマネジメント手法を図解で説明しながら
今日から使えるノウハウまで大公開いたしました。
売れるルートセールスが得意なのは
「small "a" to "b"」のクロージングスタイルだそうですが、
何を指しているか想像出来る方はいらっしゃいますか？
ルートセールスのマネジメント、現場目線のナレッジを詳しく知りたい方はこちらを御覧くださいませ。