こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。
凡そ20年前にカリフォルニアで生まれた
SFA/CRMのような営業を支援するツールを導入する日本企業が増えてきても
いまだに旧態依然の営業スタイルがのさばり、
日本の営業は劇的な変化を遂げたという声は聞かないですよね。
私自身営業ナレッジを書籍や記事で勉強してみても、
実際の営業活動に落とし込みづらかったり、実践してみても結果に現れなかったり、
何が正解かわからないなと考える日々です。
弊社CEOが執筆中の書籍「営業解体新書」では
今まで体系化・構造化されてこなかった営業パーソンに必要な能力を
分析、調査、解明しています。
出版を前に、書籍の中身（構成案）をすこーしだけ公開いたしましたが
約500人のIT法人営業のを様々な視点から調査したところ、
上位層と下位層の営業の違いが思わぬところで発見されています。
詳しく知りたい方はこちらを御覧ください！