落ちこぼれ営業だったぼく ～売れるマインドの作りのすゝめ～
こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。 ・重要な案件を失注してから営業スキルに自信がなく、最近結果が伸び悩んでいる ・数ヶ月前に入社したメンバーが営業成果が出せずに焦ってしまい、 顧客との関係構築にも影響がある...
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masafuminakatani
- 2020年6月10日
凡人営業を一流に導く『勝者のメンタリティ』
こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。 いつも営業成績1位のあの人は自分と何が違うのだろう？、 トップセールスってどんなマインドセットなのだろう、 もし自分がメンバー全員の成績を追い抜いたら自慢したいな、 「売れるようになりたい」と思うことを、...
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Sales Science Lab, Inc.
- 2020年6月1日
商談を制する『沈黙』の流儀
こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。 2020年5月に行われた「Sales No.1 Grand Prix (通称S1グランプリ)」で一躍話題となった 商談時の「沈黙」についての解説記事です。 優勝者のMtame社橋口さんの分析結果によると...
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Sales Science Lab, Inc.
- 2020年3月1日
コンサルって口だけ？ ～営業コンサルの僕が、実際に自社の営業改革をやってみた結果～ - note
コンサルって口だけ？ ～営業コンサルの僕が、実際に自社の営業改革をやってみた結果～
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masafuminakatani
- 2020年2月5日
なぜSFA導入は失敗に終わるのか
こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。 コロナをきっかけにWEB会議システムを始めとした セールステックを導入した企業が急増しましたが、 一方でセールステックの核であるSFAやCRMはというと、 導入しても運用で躓いていると聞いたり...
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masafuminakatani
- 2020年1月14日
日本の営業をアップデートせよ。
こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。 凡そ20年前にカリフォルニアで生まれた SFA/CRMのような営業を支援するツールを導入する日本企業が増えてきても いまだに旧態依然の営業スタイルがのさばり、...
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masafuminakatani
- 2019年12月31日
究極の商談テクニック『アンカリング』をマスターせよ
こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。 WEB商談の割合が多くを占めるようになり オンラインだからこそ、 以前よりお客さんの雰囲気を掴みきれずに会話の流れを持っていかれてしまったり、 提案が刺さったかどうか判断しづらくなったと感じる経験が多々あるので...
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masafuminakatani
- 2019年12月9日
元外資トップセールスが贈る、”好かれる” の科学
こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。 営業活動の中で、失注後にお客さんの本音を聞けていなかった事に気づき信頼を得られていないと実感したり、 コミュニケーションスキルが無い中で、どう距離を詰められるか・・・と...
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masafuminakatani
- 2019年10月13日
”営業を科学する” とは
こんにちは！Sales Science Lab運営事務局です。 気合と根性で数をこなせ！、だとか営業は先輩の背中から学べ！、という 営業組織を経験したことがある方は、私以外にもいらっしゃるかと思います。 このように属人化や情報資産が貯まらない状態にいる営業組織が未だに多く存...
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